“青桐计划进校园”走进武汉轻工大学

18日，长江日报与市科技局联合举办的“青桐计划进校园”活动，走进武汉轻工大学。

上大学前性格内向的90后小伙王修俊，逼自己“练摊”改造性格弱点，从此改变了人生轨迹。他的创业故事吸引了近百位大学生聆听。

王修俊高中开始在夜市摆摊做生意，从此爱上创业和与人交流。读大学通过参加校园电话卡推广这种基础的营销实践，靠着日积月累的实践和锻炼出的营销思维，终偶获网上卖创意的商机。他说，他要通过互联网将中国创意卖到全世界。

青涩男爱练摊性格逐渐变开朗

90后小伙王修俊来自安徽农村，毕业于武昌理工学院。读大学前，他是个性格内向的人。除了跟同桌有交流外，平时很少跟其他同学说过话。看到同学们活泼外向的性格，自己却无法融入，心中暗下决心要改变自己的性格弱点。

怎么改变性格？高二时，王修俊在学校图书馆查资料，他偶然看到《人性的弱点》这本书。按照书里的详细指导，他决定付诸实践。此时，一位懂图片编辑的好朋友提议和他在夜市帮人处理图片等业务，一来可以接触各种各样的人锻炼社会实践能力，二来还能赚一些零花钱。

为此他们在夜市开办了一间工作室，帮人处理图片、编辑资料排版。“书上说怎么微笑，我就怎么微笑，就这样倒逼着自己跟不同的人打交道，”王修俊说，经过半年的实践，他的性格逐渐变得开朗起来，开始喜欢与人交流。而更大的收获是，他渐渐喜欢上练摊，进而获得他人肯定。

主动推销自己校园内组建团队

2009年，刚到武汉读大学，王修俊还是不忘练摊中获得的成就感。他便一边上课学习，一边立下创业的志向。

大一时在学校看到，很多电信公司在学校做推广、路演等活动。王修俊想到自己是一名在校学生，对校园更熟悉，自己也可以做。于是，他通过学校的电信营业厅找到相关负责人的电话，然后主动上门推销自己。

没想到，王修俊的诚恳和勇敢获得了客户的认可，一开始联通公司将相关3G业务的校园推广交给了他。此后，王修俊在校园中寻找志同道合的小伙伴，通过参加校园电话卡推广这种基础的营销实践，很快聚拢起自己的团队。

从此，王修俊通过主动出击的方式，碰上各种公司的推广营销活动就自报家门，承揽业务。同时，通过参加这样的社会实践，他又不断认识新的朋友，不断积累人脉，深挖获取更多的商机。大学四年，虽然吃了不少苦，但王修俊靠着创业的热情不仅积累了创业的经验，还带领团队生存了下来。

瞄准原创设计做专业电商平台

2012年，王修俊去外地参加展会。他发现，很多原创设计师在淘宝开网店出售自主设计的家居用品、小礼品。由于主要精力用于设计，无暇打理网店，再加上创意设计产品价格较高，这些网店销量并不如意。

经过前期积累，王修俊觉得自己的机会来了。通过查阅相关的资料，他发现国内专业服务于原创设计师的电商还在摸索阶段，没有一两家做得好的。能不能开办一个网站把这些原创设计师聚集起来，让消费者集中浏览、购买他们的作品，这个想法得到团队一致认可。于是，王修俊与自己的团队决定正式开始进行全新的创业—聚集原创设计师的产品，为中国创意打造一个全新的电商平台。

为此，王修俊团队花了一年多的时间，走遍全国30多个城市，挨家挨户的上门寻求设计师的合作。为了节约资金，团队成员经常是坐着硬座火车到处跑。同年，王修俊注册了武汉纯白科技有限公司。经过努力，由该公司打造的设计电商网站“优稀网”已聚集起约500名本土原创设计师，最快将于下月上线。该项目也成为多家创投机构关注的对象。

他说，他给自己定下了一个清晰的创业目标，做专业卖中国创意的电商平台，一步步踏实的积累，逐步通过自己的推动缩小中国创意产品与国外的差距，将中国创意卖到全世界。

创业要有积累

王修俊在分享自己的创业经历中，多次提到自己在创办纯白科技公司前，只是在进行创业的积累。

关键词：热情

问题：如何激发自己的创业热情？

王修俊：很多年轻人创业不知道如何下手，也没有这个激情。其实，我一开始也不是为了赚钱，只是为了锻炼自己。在这个社会实践过程中，接触了很多人，然后不断地服务别人，得到别人的肯定，最后这种感觉变成了巨大的成就感。

到最后，自己对创业的热情越来越浓，希望自己不断地改变自己，为社会作出更多的贡献。同时，在这个过程中，自己也越来越爱冒险，不甘做一个平庸的人。创业的热情就是这样不断得到培养。

关键词：方向

问题：创业是否一开始就明确方向？

王修俊：一开始我也不知道自己能做什么，没有太多的想法，只是做最基础的营销工作。慢慢的，通过接触的人，通过网络获取相关信息，便形成了自己的想法。机会总是等待有准备的人，前期一点一滴不断积累人脉、资金，还有创业的经验。时机成熟了，碰到了好的创业项目，自然就水到渠成了。

关键词：团队

问题：团队创业你最看重什么？

王修俊：最看重大家齐心协力，互相帮助。有几个团队成员只是把创业当作一个跳板，然后去寻找更好的机会、更好的工作。结果，同事之间有矛盾了不说，不断地积累，导致团队有了问题。

后来这几个成员离开团队了，虽然我很痛苦，但剩下的都是一些团结的成员，大家有矛盾放在桌面上说，彼此信任，很积极地为自己的事业努力，用真感情做事，团队又恢复了激情。

关键词：生存

问题：你的盈利模式比较单一，不怕生存不下去？

王修俊：当初选择集聚创意设计师做电商，也考虑除了提供平台赚佣金，还想借鉴其他同行做推送产品广告等多种方式赚钱。但是，我们发现初创型企业同时想做很多盈利模式，业务的重心就开始出现分散，就我们10个成员完全没有精力去做好。到头来，连一个盈利模式的内容都做不好。最终，我们选择最简单的模式，先只做平台，通过更专业的服务和产品吸引客户，把项目做到极致。（记者陈诚）

［企业名片］

武汉纯白科技有限公司致力于搭建设计师与顾客之间的安全网上购物平台。网站产品全部来自于全国各地不同行业的最优秀的设计师，涉及产品种类包括家具、家居用品、灯饰、古董、艺术、流行服饰、箱包、鞋品、配件、珠宝、宠物等。该公司打造的设计电商网站“优稀网”已聚集起约500名本土原创设计师，最快将于下月上线。

武汉科技金融创新中心培训师姚先桥：

创业不要站在门外彷徨

王修俊从高中开始，便尝试参与自己创业，也没有太多的考虑和想法。只是不断地去做一些相关的事情，最终获得了宝贵的经验，走上了更加宽广的创业之路。

现在社会上想创业的人很多，又缺乏创业激情，总想一切条件十全十美了以后才行动，这样常常使人裹足不前，甚至是遇到困难便很快放弃了。我想说的是，创业机会大都蕴藏在实践之中，需要通过实践不断积累，才能激发创业灵感。以学游泳为例，很多人学习了很多理论知识，但是下水后还是不会游，而有些人没学过游泳，自己找机会尝试，一来二去反而学会了游泳。

王修俊正是通过边学习，边实干，不断地扩大自己的人脉、组建自己的团队、积累管理才干，最终迎来了自己的机会。建议年轻人创业不要站在门外彷徨，而是要参与其中，扩宽自己的眼界，等待机会的到来。

对于创业者而言，还要把握一个度。如果一开始在没有任何条件的情况下，就随便选择创业也不可取。不妨学学王修俊，事前可尝试参与创业的相关活动，在积累一定的经验后，有了创业的自信，就可以真正行动起来。(记者陈诚)